首页 >> 新闻头条 >>新闻报道 >>实时报道 >> 《装修BOSS老友记》第十集:走进C+国际装饰集团
详细内容

《装修BOSS老友记》第十集:走进C+国际装饰集团

微信图片_20200527145642.jpg

《装修BOSS老友记》第十集:走进C+国际装饰集团董事长蒙延仪办公室

5月26日下午19点30分,中国装饰工程联盟理事长刘广贵先生,携嘉宾甄采全球供应链总经理甄诚先生以及直播间的朋友们共同走进C+国际装饰集团董事长蒙延仪办公室,与蒙延仪董事长“零距离”面对面交流,喝茶答疑聊行业,谈谈大家知道的和不知道的C+装饰。

《装修BOSS老友记》是一档敢问敢说的聊天式抖音直播,像老朋友一样喝茶聊天聊家装那点事,本着“随性、直率、不装、不带刹车,不排练无回播”的一贯作风。本节目通过七大渠道推广:

1、抖音直播(现场);

2、抖音短视频;

3、公众号发文推送;

4、微信朋友圈推送;

5、微信群推送;

6、设计联盟网站上(设计头条)报道;

7、出书。

感谢本次直播音浪前三名:

1、“望滩”(抖音号:NTHA13391224496);

2、“刘国正”(抖音号:78939138738liu);

3、“王正甫”(抖音号:270556116);

欢迎大家相互关注和交流。

11.jpg

刘理事长关心的问起疫情中的C+,蒙总坦言C+疫情后恢复的比较早,自2月初起就开始做社群爆破,可能是疫情后最早做线上微信爆破的家装公司之一。直播爆破和社群爆破异曲同工,主要是从线下搬到了线上。但实际上线上难度大很多,一方面是客户的信任仅通过线上会弱很多,另外就是疫情期间大家对装修的兴趣不浓厚。蒙总指出做微信爆破,公司内部推广比外部更重要,首先是老板内心要转变,然后传达给中层,执行到基层。C+也是从小定到大定,再到疫情好转后到店签订。刘理事长问是不是疫情的推动,蒙总坦言即便没有疫情,C+也会做线上的社群营销爆破,疫情是加速了行业内做线上营销决心。

蒙总给对微信爆破的朋友们建议,微信群的人数最好控制在300-400人,如果低于150人以下氛围不足效果欠佳。蒙总也毫不吝啬的在直播间分享了数据,C+在2月2日至4日的疫情后第一场微信爆破获得了144个两百元的小定金,之后50%转化成三至五千元的大定金,大定之后到店转化成合同的成功率就比较高,达80%。C+迄今已经做了三场,共转化了三百余单,有效的缓解了疫情对家装公司营销获客的影响。

刘理事长开玩笑的说之前有装企老板说“做半包是为人民服务”,原意是指如果只做半包是不挣钱的,也体现出某些公司或工长游击队通过低价吸引小业主,后期增项或偷工减料等方式盈利,小业主应当清醒的认识“没有免费的午餐”,占便宜的心态选择游击队更是风险巨大。蒙总风趣的回答“做整装是持续的为人民服务”,认为传统的“先上车,再复购”现象,设计师拿主材回扣,客户最后的满意度都是很低的。蒙总说自己也是下定决心,转型整装,在2019年8、9月份全国考察后装修了整装馆,但在仅仅6个月后,为了做真正的整装,“壮士断腕”展厅砸了重新装修,整装之路的确不易,痛苦的时候打沙袋,终于打造出C+整装——环保家居创造者,练成了今天“一步一景一故事”的展厅。蒙总提到“回归商业本质”,把产品做好,用户看得见、摸得着,花多少钱做成什么样、有多少效果都一目了然。C+在5月12日接待了来自全国的五十多家装企游学,很多都是源于向C+学习如何做线上爆破、或者是想转型整装以及学习展厅布置。

22.jpg

刘理事长问起C+名字的来源,蒙总说是最早想法源自郭富城的一个电影“私家侦探”,同时又是英文“创造”Creative的首字母、中文“创造”的首拼音,因此喜欢了这个洋气的名字,刘理事长问起C+装饰内部都互称英文名,蒙总说的确如此,有年轻和时尚的代入感,更重要的是减少了级别感,提倡高效和团队们并肩作战。甄总补充道蒙总有文化底蕴,除了源于西安这样的文化古城,还有不为人知的曾经“差点考入清华”,蒙总说的确曾经差20分进清华,后来选择了上军校,练就了军人的精神、意志和身体,刘理事长表示装饰行业需要这样的有文化懂管理的新一代老板来推动。

直播间里已经有不少朋友提出了问题,刘广贵理事长代为提问。

直播间一位朋友问起如何做到齐家的头部企业之一,蒙总坦言一方面是C+推崇“简单”,因为简单所以高效,同时C+很注重学习,无论是企业的学习还是个人的学习,提倡“专注 所以专业”,以及在材料的真伪、服务等方面都形成了一套标准,通过高品质的交付做好了满意度,互联网是把“双刃剑”,唯有做好口碑,才能生存发展乃至壮大。

直播间还有朋友问材料商和装企如何共赢,蒙总说大家合作一定都是共赢的心态,作为材料企业,首先就是要产品品质不能以次充好,价格不能虚高,服务要有可持续性。做为装企,虽然是买方市场,依旧要公平公正的对待发生的争议,奖罚分明,同时付款及时。大家都应在互利共赢的基础上,服务好共同的客户,为业主装修好一个家的目标而努力。

刘理事长替问C+从半包到整装导致走了多少设计师,蒙总答复大约30%,同时指出“不谋全局者,不足谋一域”,坦言在做这个事情的时候就做了充足的心理准备,坚持了4个月转型成功,也是源于自己的个性“认定一个事一定要做”,要有破釜沉舟的精神,刘理事长理解的确转型不易,有的企业转型时走的设计师更多,最后被迫停止整装。同时提出当下很多设计师也更理解公司了,也能接受挣明面上的钱而不靠材料商私下回扣,这样行业就能越来越健康、可持续发展。

33.jpg

蒙总与直播间的朋友们进行了很多的问答和交流,分享了很多干货迎来众多好评,蒙总坦言“经验都是踩坑踩出来的”,本次直播还有些许问题未能来得及一一回答,也感谢在直播间送出各种礼物和音浪的朋友们。

《装修BOSS老友记》每周二晚上19:30-20:30直播,第十一集将于6月9日晚上19:30走进绿通装饰董事长赵德军办公室,欢迎扫码加“中装联 刘广贵”抖音&观看直播。


微信图片_20200528155018.png

微信图片_20200528155014.jpg

中国装饰工程联盟(简称:中装联),正式成立于2010年7月26日,由业内多家装饰公司及装饰联盟发起。迄今,中装联已发展成为拥有成员3000余人的集体组织,其中采购人员400多位,设计师成员600多位,装饰企业成员1000多家等,以中国装饰工程联盟为核心,包含中国装饰工程采购联盟、上海装饰工程联盟、上海设计联盟等具有行业影响力的平台,对于加深装饰建材行业交流及推进现代品质生活建设都具有时代意义。中国装饰工程联盟始终坚持发起初心,在整合行业资源、创新服务模式、搭建与各材料企业的交流平台、采购平台和资源平台方面,取得了良好的效果。







免责声明:

中国设计联盟网仅提供提供信息存储空间服务。文章中图片和文字仅代表该作者观点。如有信息侵犯了您的权益,请告知本站将立刻删除。


设计联盟管理/Will

如需转载请申明


分割.jpg


首页    头条    住宅    办公    更多 

1564449303460568.jpg


最新评论
请先登录才能进行回复登录
0
×

购物车

商品名称 数量 产品单价 折扣 总计
金额总计:¥23立即结算